Soldato, oggi parliamo del marketing invisibile, l’arma segreta che sta rivoluzionando il campo di battaglia dell’HORECA.
Ma di cosa si tratta esattamente?
Il marketing invisibile, noto anche come stealth marketing, è una strategia che mira a promuovere prodotti o servizi in modo così sottile che il consumatore non si accorge di essere esposto a un messaggio pubblicitario.
È come un’operazione di spionaggio: efficace proprio perché passa inosservata.
Cos’è il Marketing Invisibile?
In un mondo saturo di pubblicità tradizionale, dove i consumatori hanno sviluppato una sorta di “cecità” e – diciamocelo – anche insofferenza verso i banner, le adv e gli slogan urlati, il marketing invisibile si infiltra nella vita quotidiana delle persone, creando connessioni emotive ed esperienze memorabili.
Diciamo che è un tipo di marketing che non vende direttamente, ma seduce.
Non urla “compra!”, ma ammalia sussurrando “scopri di più”.
Ma scopriamo insieme come funziona esattamente e soprattutto come si applica al settore Horeca e come puoi implementare queste strategie nella tua attività.
Caratteristiche chiave del marketing invisibile:
- Sottigliezza: I messaggi pubblicitari sono incorporati in contesti naturali, non forzati.
- Autenticità: Le campagne si basano su esperienze genuine e autentiche.
- Coinvolgimento: I consumatori sono coinvolti in modo spontaneo, spesso senza rendersene conto.
“Il marketing invisibile è l’arte di far sentire ai consumatori che stanno scoprendo qualcosa di speciale, piuttosto che semplicemente ricevendo una pubblicità.”
I risultati di chi ha applicato il Marketing invisibile alzando i fatturati (e come puoi farlo anche tu)
Sempre più aziende stanno applicando questo tipo di Marketing e, ben più interessante, stanno iniziando anche i locali delle grandi città italiane.
Uno di questi è Marco, proprietario del Nowhere di Milano, che ha visto triplicare nel giro di un mese.
Il segreto del suo successo? Non una campagna pubblicitaria a tappeto, non volantini o cartelloni, ma una strategia tanto sottile quanto efficace: il marketing invisibile.
Come è riuscito?
- Collaborazioni con Influencer: Marco ha invitato @Specialty_pal, una giovane influente focalizzata sul caffè, a provare il suo nuovo menu degustazione. “Non le ho chiesto nulla, solo di godersi la serata” racconta Marco.
- Risultati Spontanei: La food blogger ha condiviso delle storie e un Reel su Instagram che ha generato centinaia di prenotazioni.
“I clienti arrivavano dicendo di aver visto il locale sui social, ma non si rendevano conto che era stata una mossa pubblicitaria.” dice Marco e il marketing funziona proprio così, aumentando l’esposizione del locale ma in maniera sottile e poco orientata alla vendita nuda e cruda.
Guida all’Applicazione per il tuo locale
1. Identifica i Giusti Influencer: Non puntare ai grandi nomi, in genere costano molto e fanno centinaia di video a pagamento per i locali, ottenendo così il risultato opposto: il target capisce che anche quella è pubblicità e quindi la evitano. Punta invece ai micro-influencer, magari molto focalizzati su un argomento preciso, con un seguito altamente engaged.
Quello che devi fare è individuare quegli influencer che hanno tra i follower, persone che sono in target per il tuo locale;
2. Crea Esperienze Memorabili: Offri agli influencer un’esperienza completa e unica nel tuo locale. Non chiedergli direttamente recensioni ed evita di dargli una linea guida su cosa vuoi che dica: lascia che il loro entusiasmo emerga naturalmente, in questo modo non sembrerà una “markettata”
3. Utilizza Contenuti Sponsorizzati: Collabora con blogger o siti web per pubblicare contenuti che parlano del tuo locale in modo naturale e informativo. I lettori percepiranno questi contenuti come suggerimenti utili piuttosto che pubblicità
4. Monitora e Adatta: Tieni traccia delle interazioni e del feedback. Analizza i risultati e apporta modifiche per migliorare continuamente la tua strategia
“Le migliori campagne di marketing invisibile sono quelle che sembrano più genuine e spontanee. Se i consumatori percepiscono che stanno scoprendo qualcosa di speciale, hai già vinto.”
Se puoi vuoi puntare ancora più alto, puoi fare come Roberto, titolare di un famoso ristorante di pesce di Genova, che ha offerto il suo ristorante come set per una serie tv.
Il risultato?
Dall’uscita della serie il ristorante ha raddoppiato i coperti e ha creato una riprova sociale incredibile con quasi 1000 recensioni su google, tutte di persone che volevano entrare nella cerchia di persone che stavano provando proprio quel ristorante.
Ora tocca a te, soldato!
Quale di queste tecniche di marketing invisibile userai per la tua prossima missione di conquista?
Ricorda: in questa nuova guerra, la vittoria non va a chi urla più forte, ma a chi sussurra le parole giuste all’orecchio giusto.
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Capitano Fenix
Bar Wars