Oggi soldato parliamo di Guerrilla Marketing, ovvero un metodo innovativo, efficace e poco costoso per farti conoscere e rimanere nella mente del tuo pubblico.

Capiamo per prima cosa che cos’è esattamente, per poi arrivare al perché scegliere questa tattica e a come applicarla nel tuo locale.

Il Guerrilla Marketing è una strategia di marketing non convenzionale che si concentra sull’uso di tattiche creative, inaspettate e a basso costo per ottenere il massimo impatto promozionale.

Originariamente coniato da Jay Conrad Levinson nel suo libro “Guerrilla Marketing” del 1984, questo approccio si distingue per il suo focus sulla creatività e l’efficacia piuttosto che su grandi budget da investire.

Il Guerrilla Marketing si propone di creare qualcosa di unico e memorabile che spinga le persone a parlare del prodotto o del servizio, amplificando l’effetto delle campagne attraverso il passaparola.

Dall’epoca della sua invenzione negli anni ’80, il Guerrilla Marketing ha guadagnato popolarità soprattutto tra le startup e le piccole imprese che cercavano di fare grandi cose nel mercato senza disporre dei budget pubblicitari di grandi aziende.

Questo rende questa tattica perfetta per le attività del settore Horeca.

Ma perché dovresti tentare la strada del Guerrilla Marketing invece dei mezzi tradizionali, come ad esempio la sponsorizzata sui social?

• Costo-Efficacia: Una delle principali attrattive del Guerrilla Marketing è il suo basso costo rispetto alle strategie tradizionali di marketing a pagamento.
  Fare pubblicità su piattaforme come Meta e TikTok può avere costi importanti, soprattutto se vuoi raggiungere un’audience significativa. Il Guerrilla Marketing invece sfrutta la creatività e l’impatto visivo per catturare l’attenzione;
• Maggiore Impegno Locale: Le tattiche di Guerrilla Marketing spesso coinvolgono direttamente la comunità locale e creano un senso di partecipazione e appartenenza. Questo può essere particolarmente efficace per un locale che si basa sull’attività di clienti abituali e sulla creazione di una base di clienti fan;
• Memorabilità e Viralità: Gli approcci non convenzionali e spesso sorprendenti del Guerrilla Marketing tendono a essere più memorabili. Le persone sono più inclini a ricordare e parlare di un’esperienza insolita o unica rispetto a un annuncio tradizionale, aumentando le probabilità che il tuo locale venga discusso e condiviso sui social media in modo organico. E se anche questo non si tradurrà subito in clienti paganti, ti renderà un leader nel lungo termine;
• Distinzione dalla Concorrenza: In un mercato affollato, il Guerrilla Marketing può aiutare il tuo locale a distinguersi dalla concorrenza. Le strategie creative e fuori dagli schemi ti permettono di spiccare in un mare di pubblicità convenzionali e di annunci pagati, attirando l’attenzione in modi che i concorrenti potrebbero non aver considerato e che il pubblico recepirà in maniera più aperta perché non la riconoscerà come pubblicità volta solo a convertirlo in cliente;
• Flessibilità e Sperimentazione: Il Guerrilla Marketing permette una grande flessibilità e la possibilità di sperimentare con diverse tattiche per vedere cosa funziona meglio per il tuo locale senza il rischio di grandi spese. Questo è ideale per testare nuove idee e adattarsi rapidamente per ottimizzare i risultati;
• Engagement Diretto con i Clienti: Questo tipo di marketing spesso richiede un’interazione diretta con i clienti, che può essere più personale e coinvolgente rispetto a un annuncio su un social network. L’interazione faccia a faccia costruisce una connessione più profonda e personale con i clienti, aumentando la loro lealtà e frequenza di visita;
• Effetti a Lungo Termine: Le campagne di Guerrilla Marketing possono avere un impatto duraturo sulla percezione del brand. Un’azione ben riuscita non solo attira l’attenzione immediata, ma può continuare a essere discusso e condiviso per lungo tempo, prolungando l’effetto della tua campagna senza costi aggiuntivi;

In conclusione, il Guerrilla Marketing offre un’opportunità per raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico in modi non solo più economici, ma anche più creativi e personali rispetto alle tradizionali campagne pubblicitarie online.

Questo tipo di marketing usa l’effetto sorpresa e l’originalità per lasciare un’impressione duratura, qualcosa che la semplice sponsorizzazione su Instagram o Facebook potrebbe non essere in grado di garantire con lo stesso impatto o a un costo altrettanto basso.

Ecco 7 idee per applicare il guerriglia marketing al tuo locale

1. Eventi a Sorpresa

Organizza eventi improvvisi e non annunciati che catturino l’attenzione.

L’effetto sorpresa ha sempre un appeal incredibile e saranno i passanti per primi a riprendere fotografare qualsiasi cosa fuori dalle righe che accada fuori o dentro al tuo locale.

Immagina un flash job, oppure performance di artisti o ballerini fuori dal tuo locale, o magari un concerto. Questo attirerà i curiosi, e anche se sul momento non entrano i clienti, si creerà un effetto butterfly per cui si continuerà a parlare di te anche nei giorni successivi, generando una pubblicità pressoché gratuita.

2. Collaborazioni con attività limitrofe

Hai mai pensato di fare una joint venture con qualcuno nei dintorni?

E no, non parlo solo di altri locali o ristoranti, di aziende insomma complementari alla tua. Sto parlando invece di creare qualcosa di nuovo e inaspettato insieme a un’azienda di un settore completamente diverso.

Ad esempio una serata a tema con una libreria, dove gli ospiti possono godere di letture dal vivo mentre sorseggiano cocktail tematici. Oppure un un aperitivo organizzato in un centro estetico a tema femminile.

Collaborare con altri imprenditori significa unire la tua lista clienti alla sua e acquisire nuovi clienti che non ti conoscevano e che potrebbero venire a trovarti.

3. Installazioni Artistiche e Visive

Si sa, l’Italia è un paese di creativi e talenti. Molti di loro rimangono nell’ombra e non riescono a sfondare il mercato del’arte, ma merita comunque di essere visti e conosciuti.

E perché non dargli questa possibilità, permettendogli di organizzare una piccola mostra nel tuo locale, con la possibilità di fare anche un’inaugurazione e degli eventi correlati?

Questo può includere fotografie, quadri, installazioni interattive, ma anche murales e performance che non solo renderanno il tuo locale più “instagrammabile”, ma sarà anche unico e diverso dagli altri.

Inoltre, un’apertura verso l’arte contemporanea potrebbe posizionarti e farti raggiungere una nicchia di pubblico che normalmente spende soldi volentieri in situazioni che abbiano anche una valore culturale.

4. Social Media Challenges

Un’altra idea è quella di lavorare con i social creando challenges e trend.

Facendo una comunicazione divertente e potenzialmente virale sui social ti permetterà di diventare “famoso” e invogliare le persone a venire a trovare.

Crea sfide, concorsi che incoraggino i clienti a condividere, taggare amici, commentare…Sfrutta il concetto di gamification e offri piccoli premi, come un drink omaggio o uno shot.

Puoi anche pensare di fare dei giochi direttamente al locale, quando è pieno, con i tuoi clienti e metterli nelle storie.

Giochi come “indovina il drink”, dove fai bere il cliente bendato e gli chiedi di indovinare il cocktail, oppure puoi lanciare una sfida e chiedere ai clienti di affrontare prove di coraggio in cambio di un drink omaggio.

Questo ti renderà “famoso” e attirerà persone sul tuo profilo e nel tuo locale per provare a vincere e diventare protagonista di una delle tue sfide.

5. Utilizzo di Spazi Pubblici

Un’altra azione di guerriglia marketing include lasciare tracce del tuo locale in giro per la città.

Ad esempio adesivi divertenti con il nome del locale o con il qr code per scaricare un voucher da usare nel tuo locale.

Sfruttare gli spazi pubblici per attività promozionali attira moltissimo l’attenzione e non richiede grandi investimenti.

6. Proiezioni Notturne

Se l’esterno del tuo locale si presta, un modo per attirare l’attenzione a basso prezzo è quello di fare proiezioni notturne. Magari una partita di calcio, o un film.

In questo caso puoi pubblicizzare l’iniziativa alla tua lista e raccogliere prenotazioni, ma sarà anche un modo per farti notare dai passanti, soprattutto se il tuo locale è in una zona centrale.

Proiettare legalmente un film, una serie tv o una partita all’aperto, per quanto a livello di spesa, non richieda un grande investimento, richiede però il rispetto di alcune norme e l’ottenimento delle necessarie autorizzazioni.

7. Partecipazione a Eventi Locali

Se puoi, come locale prendi parte attiva in eventi comunali, fiere, o festival, offrendo il tuo supporto come sponsor o fornendo i tuoi servizi.

Questo oltre ad aumentare la visibilità del brand, mostra il tuo impegno nei confronti della comunità locale e permette al tuo target di conoscerti e diventare tuoi clienti.

Queste strategie di Guerrilla Marketing possono essere altamente efficaci per attrarre l’attenzione su di te e costruire un’immagine di marca memorabile senza svuotare le casse del tuo locale.

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Ilias Contreas

Generale di BAR WARS