Prima di lanciarti nella battaglia dei profitti soldato, c’è una verità che devi conoscere: il conto economico per competenza è la tua arma segreta quando si parla di aumentare i margini, e ignorarlo è come andare in guerra bendato e sparare a caso intorno a te!
IL CONTO ECONOMICO PER COMPETENZA: LA TUA MAPPA PER LA VITTORIA
Molti imprenditori si accontentano di osservare il gestionale e trarre conclusioni, ma quello è come guardare il campo di battaglia attraverso un binocolo rotto.
Il conto economico per competenza ti mostra la vera situazione finanziaria del tuo locale, indipendentemente da quando entrano o escono i soldi.
Perché è fondamentale? Perché ti permette di:
- Misurare i margini dei tuoi prodotti e analizzare i costi della tua attività
- Capire la vera redditività del tuo business
- Prendere decisioni strategiche basate su dati reali, non su impressioni
MA ATTENZIONE!
Non cadere nella trappola di affidarti ciecamente al tuo commercialista pensando che sia suo compito analizzare i tuo numeri.
I commercialisti sono bravi soldati, ma per questa missione hai bisogno di uno stratega delle finanze. Un consulente amministrativo è l’alleato di cui hai bisogno per interpretare questi numeri e trasformarli in strategie vincenti.
Ora che sai qual è la tua arma segreta, ecco come usarla in 5 passi…
PASSO 1: RICONOSCI IL TERRENO DI BATTAGLIA
Prima di tutto, devi conoscere il campo di battaglia. Nel tuo conto economico, questo significa identificare chiaramente:
- Ricavi: il bottino che porti a casa dopo ogni battaglia (vendite)
- Costi variabili: le munizioni che consumi in ogni scontro (materie prime, merci e materiali di consumo)
- Costi fissi: l’equipaggiamento che devi mantenere indipendentemente dalle battaglie (affitto, costi del personale, utenze, tasse come SIAE o occupazione del suolo pubblico ecc…)
PASSO 2: ANALIZZA LE TUE FORZE
Ora che hai mappato il terreno, è ora di analizzare le tue munizioni.
Calcola così il tuo margine:
Margine = Ricavi – Costi variabili (o costi del venduto)
Questo numero ti dice quanto ti rimane come margine di contribuzione: è come sapere quanti soldati ti restano dopo ogni battaglia.
MANOVRA SEGRETA: Calcola il margine per ogni prodotto. Alcuni potrebbero essere traditori nascosti che stanno sabotando la tua missione!
PASSO 3: IDENTIFICA I PUNTI DEBOLI
Proprio perché alcuni prodotti potrebbero essere dei falsi amici, quello che devi fare è esaminare attentamente i tuoi margini.
Sono come le falle nella tua armatura: necessari, ma potenzialmente pericolosi se fuori controllo.
STRATEGIA D’ATTACCO: Crea un “heat map” dei tuoi costi fissi. Colora in rosso quelli più alti, in giallo quelli medi, in verde quelli bassi.
Concentrati sui rossi: sono i tuoi obiettivi primari e che potresti cercare di abbassare o pianificare.
PASSO 4: PIANIFICA LA TUA OFFENSIVA
Ora che conosci le tue forze e debolezze, è tempo di pianificare. Avere una visione a lungo termine dei soldi che usciranno dalle tue casse sarà tutto più semplice.
Stabilisci obiettivi chiari per:
- Aumentare i ricavi
- Massimizzare i margini
- Ridurre dei costi
Così facendo affronterai al meglio e senza ansia i periodi in cui prevedi più costi.
TATTICA DI GUERRIGLIA: Per ogni obiettivo, identifica almeno tre azioni concrete che puoi intraprendere nei prossimi 30 giorni. La guerra si vince con piccole vittorie quotidiane!
PASSO 5: MONITORA E ADATTA
Un buon generale sa che nessun piano sopravvive immutato al contatto con il nemico. Monitora costantemente i tuoi numeri e sii pronto ad adattarti.
Segnati sul calendario un appuntamento mensile per controllare l’andamento di entrate e uscite per capire se sta andando tutto secondo i piani.
Se poi ti rendi conto che hai avuto spese impreviste o se sei effettivamente riuscito nei tuoi obiettivi, è importante rimettere mano al conto economico e aggiornarlo costantemente.
ARMA SEGRETA: Crea un un file con i tuoi KPI (Key Performance Indicators) principali. Controllalo ogni settimana e aggiusta la tua strategia di conseguenza.
Quello che devi sapere soldato, è che il conto economico è la tua mappa per la vittoria finanziaria.
Se sarai in grado di padroneggiare il conto economico del tuo locale, trasformerai il tuo locale da un semplice business a una macchina da guerra economica!
Mi rendo conto che non sia semplice farlo da solo con leggendo un solo articolo sull’argomento, per questo voglio proporti una consulenza speciale proprio con me.
LA TUA MISSIONE SPECIALE: NUMBER STRATEGY
In che cosa consiste?
Si tratta di una consulenza minima di 3 mesi dove avrai tutta la mia expertise a disposizione.
Diventerò il tuo stratega finanziario ed economico personale e ti aiuterò a fare tutto quello che ti ho spiegato in questo articolo.
Insieme:
- Analizzeremo i numeri della tua azienda come fossero piani di battaglia
- Ti insegnerò a compilare, capire e sfruttare il conto economico per competenza
- Identificheremo e distruggeremo le falle che potrebbero far affondare la tua nave
- Creeremo strategie per abbattere le spese e farti rimanere più munizioni a fine mese
- Pianificheremo i tuoi pagamenti con la precisione di un’operazione militare
L’obiettivo? Trasformare il tuo locale da una semplice attività a una fortezza finanziaria inespugnabile.
Sei pronto a diventare il generale supremo delle tue finanze?
Ricorda, comandante: in guerra come in business, o controlli i tuoi numeri, o i tuoi numeri controlleranno te. La scelta è tua!
Generale Antonio Mancino
Specialista in gestione economica di BAR WARS
P.S. I posti per la Number Strategy sono limitati, non ho intenzione di accettare tutti e di non lavorare bene con nessuno.
Voglio poche reclute ma pronte a dare il massimo insieme a me richiedi l’accesso alla mia consulenza qui!